竞彩篮球大小分范围:品牌“彎道超越”

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  • 品牌“彎道超越”

  • 發布時間:2017-1-3    文:

  • 竞彩篮球大小分是什么意思 www.daoobo.com.cn 1994年,當國際大品牌電腦涌入中國時,本土企業幾乎土崩瓦解,只剩下了聯想,當時它的市場份額也僅剩3%。然而,十年后,聯想收購IBM的PC部門,踏出了邁向國際化的關鍵一步,10年涅磐,一鳴驚人。從此次《世界經理人》對三類人群的調查結果來看,聯想的品牌影響力已成長到即使與國外一線大品牌相比亦毫不遜色的地步。

    由弱變強的不只有聯想,索尼在40年前也經歷過類似的蝶變。上世紀50年代,索尼也曾面臨著“日本制造”的?;?。低質、廉價貨是當時“日本制造”的代名詞,為此索尼立志做高價、高質、有創意的產品來重塑“日本制造”形象,于是,數十年后,全球電子市場誕生了一個索尼高端品牌。

    通過并購與自主研發打造品牌

    與當今的不少中國企業類似,索尼曾經也沒有研發核心技術的能力。上世紀50年代,索尼的黑白電視雖然大賣,但其技術競爭力卻毫無優勢,其后所制造的彩色電視品質亦不甚理想,這些問題導致索尼一度巨額虧損,甚至瀕臨倒閉的邊緣。從日本開發銀行獲得巨額貸款后,索尼破釜沉舟地進行技術研發,1967年,索尼發布了由井深大親自加入開發的特麗瓏(Trinitron)映像管技術,這項技術使得索尼電視在全球熱賣,盛田昭夫所借的巨額開發債務也終于在3年內還清,同時,這也開啟了索尼品牌崛起之路,隨后80年代Walkman與90年代PS系列的風行,令其聲譽一時無雙。

    如今的索尼已成為個性化、輕巧的、更加前衛的造型設計和產品高端特質的代名詞。拿索尼旗下筆記本VAIO品牌來說,1996年,索2004年12月,聯想收購IBM全球個人電腦業務簽約儀式現場。

    索尼在全球推出第一款VAIO家用筆記本電腦。與它最初在試聽電子制造方面的專業性相比,進入筆記本市場的風險和成本都很高,但是在短短幾年內,索尼就在一個高度競爭的行業內,通過準確定位成為筆記本市場的強勢品牌之一。VAIO品牌區別于普通電腦功能,突出娛樂性和豐富的影音功能,而這也是索尼的技術優勢所在,在設計和功能上都根據目標人群的不同而進行了技術創新。

    回顧索尼品牌的崛起之路,有賴于自主研發能力的獲得。但是,在全球分工愈加細化的今天,企業憑借一項技術突破維持壟斷優勢的時間越來越短,而且當所在行業技術發展幾近成熟時,借助資源整合的契機,走收購、并購之路,也不失為另一種方法。聯想就是通過這種方式而成就世界級品牌的。

    2004年底,聯想宣布以12.5億美元收購IBM全球PC業務,擁有Think品牌,并保有和使用IBM品牌標識5年。并購IBMPC業務之后,聯想并沒有馬上把lenovo背書在它的PC產品上,而是繼續沿用IBM的品牌,因為聯想高層非常清楚IBM的全球影響力遠遠高于Lenovo,其高端商務人群的目標有利于幫助聯想向高端品牌過渡。在IBM這只“大象”的助力下,聯想銷售量提高了三成,海外客戶對聯想品牌和電腦品質也有了相當的印象。

    2011年1月,聯想集團與NEC公司宣布成立合資公司,形成戰略合作,共同組建日本市場上最大的個人電腦集團。在德國,聯想成功收購了Medion—一家創造高質量、創新且設計時尚的消費電子產品的公司。通過并購,聯想不僅獲得了技術,更重要的是提高了品牌知名度,較快地打開了日本和德國的市場。

    并購后的整合是塑造品牌的關鍵

    并購是條捷徑,但并購后的整合卻并非易事。并購IBM的PC部門后,聯想一度消化不良,品牌效應未能轉化為盈利,但聯想通過三個階段,漸進式地完成了品牌的過渡和整合。

    第一個階段,利用IBM品牌向客戶表明:聯想將保持這一品牌的高品質;第二階段,加強Thinkpad子品牌,同時推出聯想母品牌(Lenovo),更快地打造聯想品牌形象;第三階段,提前放棄IBM品牌。目前,聯想品牌標識已經從IBMthink過渡到Lenovothink,一定程度上將原來Lenovo“成本領先”的形象提升為高品質、高性能的國際化品牌。2010年,聯想ThinkPad在第二季度美國市場調研公司TBR(TechnologyBusinessResearch)評選中名列“企業IT采購行為與用戶滿意度調查”第一名,這已經是ThinkPad第五次蟬聯這一殊榮。

    事實上,Think品牌從設計理念到外觀、性能都是針對商業用戶的,為了發揮聯想在消費市場中的優勢,2008年1月,聯想發布了面向全球市場的消費電腦Idea。這樣,聯想形成了將Lenovo作為公司母品牌,產品品牌分為面向行業和大企業客戶市場的“Think”系列,及面向消費用戶市場的“Idea”系列的品牌格局。

    整合之后,聯想的品牌架構更加清晰,解決了產品線混亂的問題(天逸、旭日等一批過去的產品名稱淡出,由統一的Idea品牌代替)。

    正略鈞策合伙人付志勇指出,全球品牌整合的趨勢是強化“一個品牌”,用一個主品牌去覆蓋高中低端所有的產品線。例如,索尼堅持統一標識,單一品牌策略優勢就極為明顯:可以節省大量的廣告、公關等品牌創建成本,有利于集中有限資源全力塑造一個強勢品牌,提升品牌的美譽度、知名度和認可度。

    提升品牌相關性

    在品牌國際化過程中,如何塑造強勢品牌,很關鍵的一個要素就是提高品牌相關性。所謂相關性指的是品牌與顧客需求的關聯程度,其中包括兩點:一是提到品牌會想到哪些需求門類;二是提到需求門類會想到哪些品牌。那么如何來提升品牌相關性呢?

    “作為高端品牌,簡單的廣告、促銷等常規營銷組合就不是最能彰顯品牌獨特性的手段了,而要更加強調稀缺營銷資源的壟斷?!備噸居掄飫鎪檔南∪庇試淳褪侵柑逵蛘咧卮笫錄撓?。

    聯想作為第一家中國企業成為國際奧委會全球合作伙伴,贊助了2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會計算技術設備。索尼亦是如此,去年索尼和FIFA合作,推出25場比賽的3D直播,在北京和上海的索尼銷售體驗店播放,今年6月又和溫網合作推出溫網比賽的3D視頻直播。除體育營銷手段之外,品牌體驗也成了企業殺手锏。從2000年北京東方廣場的“索尼探夢”開始,到2004年上?;春B飛系牡詼搖八髂崦臥貳?,索尼一步步構筑起在中國的夢想王國。上述模式,為索尼帶來了較高的品牌知名度,并進一步維系了眾多索尼追隨者的忠誠度,同時,這也幫助索尼很早就籠絡了一大批未來的消費客源。

    相比索尼的舉措,聯想在品牌戰略上則拓展了自己的展示渠道。比如,在2011年7月登陸中國的《變形金剛3》中,就有Thinkpad的標識出現,這也意味著,中國品牌推廣方式已從最初的廣告轟炸探索至文化營銷層面,在國際化的起步階段亦積累了一些推廣經驗。不過,品牌塑造是一項長期的工程,需要多年的沉淀。當然,在這個全球資源重新整合的年代,中國企業獲得機會一如當初索尼所在的上世紀60年代,借勢彎道超車,成就偉大品牌并非不可能,我們也期待著更多中國品牌借此而崛起。

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