竞彩篮球大小分玩法:利用品牌優勢,實現產業聯動

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  • 利用品牌優勢,實現產業聯動

  • 發布時間:2017-1-9    文:

  • 竞彩篮球大小分是什么意思 www.daoobo.com.cn 品牌作為一種無形資產已經為廣大中國經理人所接受。但是,如何很好地建立起品牌優勢并利用這一優勢發展壯大,在中國仍是個見仁見智的話題。

    “恒源祥”原是1927年創立的一個小商店,專門做人造絲和手編毛線。現任萬象集團總經理劉瑞旗1987年加入恒源祥,經過10年多的努力,已使“恒源祥”這一品牌打破絨線業一業為主的界限,延伸至床上用品、羊毛衫、羊毛襪、羊毛制品專用洗滌劑和其它制造業,并一舉成為上海萬象集團的總商標。在此期間,劉瑞旗充分利用品牌優勢來調動社會上的有形資產,通過聯合經營而非直接投資的方式組建“戰略聯盟”,使資產配置和產業結構得到最大程度的優化。

    堅守主業

    “恒源祥”無可選擇地處于所有行業中最不好的手編毛線業。但劉瑞旗沒有受當時“一業為主,多種經營”的“流行趨勢”左右而將重點轉向其它行業。他認為,“當你在毛線行業所建立的領先地位使同行業任何企業無法與你競爭時,這意味著你在這個行業可以瓜分到最大利潤。只有這種條件下,你才可以拿出部分利潤向新的行業滲透?!幣虼?,恒源祥集中全部精力堅守毛線主業,力圖創造品牌優勢。

    劉瑞旗認為,要堅守主業必須要能不斷創造出新的市場需求。他說:“一個優秀的企業是以滿足需求為目的的。但創造市場的企業才是偉大的企業?!蔽?,劉瑞旗創意性地策劃了一系列營銷項目,如結合學校勞動技能課和老年疾病防治宣傳,培養他們對編織毛線的興趣,抓住兩大顧客群,創造現時和潛在需求;籌建“毛線博物館”;大力倡導手編毛線運動項目等。劉瑞旗說:“既然我們已經處于這樣一個不景氣的行業,我們就要把營銷理念做到最佳?!?/p>

    組合產業聯動優勢

    起步初期,恒源祥在資金、人力等各方面都不具備與大企業聯合的條件。唯一具備的是“恒源祥”的品牌及其在城市中的良好銷售渠道和信息渠道。于是,劉瑞旗選擇了與缺乏銷售網絡和品牌,但擁有設備、廠房、流動資金的鄉鎮企業合作。這樣的有效組合,利用了各自在市場經濟中的優勢,更加適合市場要求,甚至領先當時市場對企業的要求。

    要在市場上搶占制高點,就必須形成規模生產。這是靠一個企業自身積累無法達到的,因為單個企業的運轉所承擔的社會成本無法用其效益的增長和成本的下降來抵銷。因此,恒源祥充分利用無形資產的控制力,在1992年又發展了幾個工廠聯動合作,按照各廠不同的特性,讓他們分別專業化生產一種產品,然后將這些產品組合起來集中向市場推廣。這樣,不僅節省了廣告促銷、市場推廣費用等市場推動成本,而且大幅度降低了每個聯合企業的內在運作成本,使企業有更多利潤用于市場的進一步開發,從而可以很快、并相對長久地占領市場。

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