竞彩篮球大小分统计:新興市場五法則

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  • 新興市場五法則

  • 發布時間:2017-1-19    文:

  • 竞彩篮球大小分是什么意思 www.daoobo.com.cn 皮特(AlfredPeet)是公認的現代“精選咖啡”行業之父。1966年他創立了第一家咖啡店,從此激發了許多企業家爭相模仿。

    他的效仿者中就有英語教師鮑德溫(JerryBaldwin)、歷史教師西格爾(ZevSiegel)以及作家鮑克(GordonBowker)。他們從皮特購買了咖啡豆,創立了星巴克(Starbucks)咖啡屋。

    現在,星巴克是世界上最大的咖啡連鎖機構。而皮特咖啡茶公司(Peet’sCoffee&Tea)雖然在美國仍然擁有一批忠實的客戶,但是與星巴克相比規模要小得多。

    皮特公司的發展遠遠比不上星巴克。在20世紀90年代,星巴克每天都有一家新店在國內開張。當國內發展速度減慢時,星巴克還繼續在國外市場上擴張,并計劃在2009年在國外開放900家新店。現在,29%的星巴克咖啡店都不在美國本土。

    同樣從小型企業創業,星巴克利用國際市場的機遇,迅速成長為了行業巨人;而皮特公司卻仍然是小規模企業,盡管名聲不錯。

    你的公司可能和早期的星巴克一樣,是一家發展穩定的中小型企業。現在,你公司的產品質量好,業務發展開始進入下一個階段,人力資源也已到位,是時候進入國際市場了。

    那么你將進入哪些市場呢?

    許多中小型企業正在尋求這個問題的答案。而在經濟?;椴擠⒋鍤瀾緄南衷?,答案可能就是新興市場。這是一片充滿機遇、值得所有中小型企業認真發掘的領地。

    要利用新興市場的機遇,中小型企業的執行官們可以使用一個路線圖。其要點如下:

    發現機遇

    制定計劃

    研究目標市場

    建立組織

    警惕?;?/p>

    以堅實的管理基本原則為基礎,這個路線圖為無數中小型企業帶來了成功。

    法則一:發現機遇

    “只要決心比海深,雄心比山高,未來就無限光明?!薄鞣窖櫨?/p>

    那些憑借雄心和決心在國際上取得成功的大企業,為中國的小型公司提供了學習的榜樣。

    謝祖墀、柯安德(AndrewCainey)和何德高(RonaldHaddock)在《戰略+企業》(strategy+business)雜志上寫道,中國公司有一個“強大的根據地”,因為他們“與來自各個新興市場、不同技術熟練度和文化魅力的消費者有共鳴”。

    這是中國中小型企業的優勢。而同時,他們也有劣勢。中小型企業很難擴張到新興的國際市場,甚至可能無法生存下去。營養成分制造商建明工業(Keminindustries,Inc.)是一家成功的中小型企業。建明工業的董事長尼爾森(R.W.Nelson)是向新興市場進軍的堅定信仰者。

    在entrepreneurship.org的一篇文章中,他說,“當前機遇遍布全球,而以南美、東歐、俄羅斯和亞非部分區域的新興市場為最多。創業型公司尤其要利用這些機遇。隨著產品開發成本的增加以及產品生命周期的縮短,小公司應盡量占領多個市場,以賺取合理利潤。這甚至關乎企業的生存?!?/p>

    新興市場是正在把國民經濟結構改造成市場經濟的國家,目前有十幾個國家可以歸為這一類。根據世界銀行的數據,四個最大的新興市?。ǔ泄醞猓┦怯《?、印度尼西亞、巴西和俄羅斯。其他重要的新興市場還有墨西哥、阿根廷、南非、波蘭、土耳其和韓國。

    這些國家減少了貿易壁壘,政府采用了緊縮的經濟政策,穩定了匯率。最重要的是,他們的消費者群體正在擴大。在最近10年內,這些國家在國際貿易中的份額已經增長到全世界總額的三分之一以上。到2020年,世界上最大的五個新興市場占世界產值的份額將從1992年的7.8%增加到16.1%。據預計,他們將成為比工業國家更大的商品和服務購買者。

    三年前,通用電氣(GE)宣布,在接下來10年內,公司60%的增長將來自新興市場,包括印度、俄羅斯和巴西。這說明,新興市場在國際公司的發展計劃中占據了重要地位。

    你想抓住這個重要的機遇嗎?換句話來說,難道你愿意像皮特那樣被拋在后面嗎?

    法則二:制定計劃

    “疏于計劃,就是在計劃失敗?!薄鞣窖櫨?/p>

    進入一個新興市場就像創建企業,首先要求你做好計劃。記住德魯克(PeterDrucker)的名言:“企業的目的就是創造和留住客戶?!?/p>

    因此,你應考慮下列問題:

    誰真正需要你公司要銷售的產品或服務?

    在目標國市場,這樣的潛在客戶有多少?

    他們現在花費多少錢來滿足這些需求?

    你的產品或服務如何更好滿足他們的需求?

    這類問題能幫助你為新興市場的業務發展制定出基本計劃。

    另一個關鍵問題是:你的計劃主要關注長期目標還是短期目標?很難建立一個總的標準,因為有些市場需要花費更長的時間。如果你和建明工業一樣,以結果為導向,就可以遵循他們的指導原則—公司期望業務在新進入一個國家的一年內盈虧平衡,兩年內開始盈利。

    為了制定基本業務計劃,中小型企業還有一個重要方案可選—特許經營。特許模式已經成為征服新興市場的普遍路線。

    “把現有業務進行特許經營,可能是抓住機遇進入新興市場的最佳方案,”特許商CityLocal的創始人多德(NazirDaud)在Ezine雜志的一篇文章中寫道。

    “在特許經營模式中,加盟者對自己的業務擁有所有權,而特許者也分得了一杯羹。何必親自去對付那些繁瑣程序和限制性貿易行為呢?只要采用特許經營模式,企業就能在享受同樣利潤率的同時,省卻諸多煩惱?!?/p>

    英國零售商Argos和Mothercare就憑借特許經營闖入了新興市場,迅速占領了一塊領地。

    考慮以下問題:你的產品或服務適合特許經營模式嗎?你反對拿一大筆資金冒險嗎?你愿意讓加盟商賺取一份利潤,讓他們替你處理當地市場的難題嗎?

    如果回答是肯定的,那么你就可以考慮一下特許經營路線。

    法則三:研究目標市場

    “好的方法總能幫助企業避免麻煩:它使任務變得簡單,它能掃清疑惑,節省大量時間?!薄攔魷Ψ嵫侵?/p>

    進入新興市場的時候避免麻煩的主要方法就是做研究。

    所有在新興市場取得成功的企業家都知道:進入一個市場前,做好研究是很有用的。然而,這往往是許多中小型企業縮減成本的地方。他們認為市場研究昂貴而繁瑣,于是轉而依賴普遍能得到的信息。

    “千萬別這么做!”美國BroadVision公司的創立者之一,以及OnsetVentures公司合伙人曼因(DarleneMann)說。在EntreWorld.org的一篇文章中,她寫道:“要在一個全新的市場開展業務,初期的市場研究是不可替代的工作?!彼萍霾捎靡桓黽虻ザ行У乃牟匠絳潁?/p>

    確定研究的方法。

    開發研究工具(訪談問題、調查問卷、實際動手的任務)。

    找到并招募參與者。

    弄清楚應如何利用研究結果。

    你的市場目標性越明確,在選擇訪談的參與者和焦點小組的時候就要越具體。如果你服務的是大眾市場,就需要招募更大范圍的參與者。

    也許這需要大量的情報搜集工作,但別擔心。你完全可以找一些專業公司或咨詢服務機構代勞,而不必親自動手。

    你也可以安排一個員工專門負責這項工作。建明工業通常指派一名員工來研究和開發一個特定國家的市場。這個過程可能持續近一年的時間。

    簡而言之,如果希望你的中小型企業在新興市場取得成功,你還必須成為一個市場研究員。

    法則四:建立組織

    “出現就是百分之八十的成功?!薄攔纈叭稅祝╓oodyAllen)

    艾倫當年可能是半開玩笑地說了這句話,但其中卻隱藏著深刻的真理。

    應用在新興市場方面,這句話意味著要在利潤最大的市場打造你的組織,把人員配備起來,把機構建立起來。

    為生物制藥業提供中心實驗室服務的LabConnect公司,在發展初期就對自己的業務有兩條基本信念。第一,臨床試驗的利基市場將變得更加復雜。第二,臨床試驗將轉移到新興市場。因此,LabConnect很早就把這兩個領域發展成了超越競爭對手的優勢。

    為了加強這兩個領域,LabConnect在網站上宣稱,它將其資本和人力資源幾乎100%都用于中心實驗室的打造上,包括中心實驗室的項目管理、客戶服務、數據管理、報告和物流。

    換句話說,LabConnect的目標是,在新興市場中初露鋒芒就令人印象深刻。公司在有戰略意義的新興市場建立世界級實驗室,并將最重要的實驗室聯合起來,擴展了網絡。兩年半之前,它宣布成為第一家在中歐和東歐市場占據統治地位的美國中心實驗室公司。而且,它為這些國際實驗室選擇了致力于這個區域的專業人士。

    “在新興市場的成功執行力需要大量‘土生土長的’員工和經驗,”該公司說。

    在當地建立了機構以后,成功的中小型企業就把注意力轉移到如何管理這些全球職位上的經理們。建明工業的尼爾森說,最重要的方法之一,就是管理他們的熱情。他們的熱情提供了無盡的能量,但是還需要得到有效的控制。

    他在Inc.雜志中寫道,“你的任務是在熱情偏離正常軌道的時候對其加以控制。你的經理們是最難說服的。把他們的精力充沛當作你的推動力,然后調和之?!?/p>

    法則五:警惕風險

    “收益越大,風險也越大?!薄鞣窖櫨?/p>

    新興市場中有許多固有的危險。

    最大的危險就是你自己和你員工的人身安全。眾所周知,一些國家是高風險地區。雖然這些國家的商業機遇很有誘惑力,但你最好還是考慮一下其他的市場。

    就像市場研究一樣,這時候你不能依靠二手資源來做決定。讀報紙、看新聞都不夠。你將需要更多直接來自目標國家的信息,或者,你也可以親自訪問這個國家,來獲得一手信息。

    另一個重大危險:無法收到賬款。

    就是在國內市場,能否收到賬款也是所有公司關注的問題。在新興市場這種關注就更有意義了。

    建明工業的尼爾森描述了公司有次接到一個俄羅斯客戶價值一百萬美元大訂單的情況。在Inc.雜志上,他回憶道:“關鍵問題在于如何收到賬款(這個問題后來發展成能否收到賬款)。俄羅斯客戶要求用盧布支付,我們則要求用西方貨幣支付,并用信用證保證??突ё詈笸飭?,但我們在比利時的銀行不保證來自俄羅斯客戶的銀行的信用額度。雖然這筆生意非常誘人,但我們只能放棄?!?/p>

    這個故事強調了另一個重要的管理原則,這就是:現金為王。

    不管你的預防措施多么充分,都要準備好迎接意外事件。但不要輕易被嚇倒。畢竟,過去的一年全球經濟就是一系列的意外事件。投入足夠的時間和精力,以確保這些法則得以執行。

    如果你完成了市場研究的工作,建立好了組織,并為?;齪昧嗽し來朧?,就為在新興市場的成功做足了準備。

    總之,要在這些簡單的法則上下功夫,夯實基礎。正如投資家巴菲特(WarrenBuffet)所說,“比起簡單的行為,商學院更獎勵艱難而復雜的行為,但簡單的行為往往更加有效?!?/p>

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