竞彩篮球大小分怎么算:朋克營銷宣言

  • 三松正發生著什么

  • 朋克營銷宣言

  • 發布時間:2017-1-19    文:

  • 竞彩篮球大小分是什么意思 www.daoobo.com.cn 卡爾·馬克思曾有自己的宣言,西蒙·玻利瓦爾也有自己的宣言。現在,祝賀你也有了自己的宣言。

    為此感到驕傲吧。把它抄到紙上,在遭受挫折時大聲地宣讀出來。

    手中沒有任何武器,怎能稱之為革命?

    在我們看來,營銷者需要自己的宣言以擺脫陳舊的思維模式,接受更為實際的理念。為了讓志同道合的革命者們走到一起,最好的辦法是創立一套指導原則。

    朋克營銷宣言由15條指導原則組成。在此次營銷革命中,我們需要堅持每一條指導思想,讓自己跟上形勢的變化。不再贅述,宣言內容如下:

    第一條:成功險中求

    在一個變革的時代,不采取任何行動就是最大的風險。

    和許多其他事情一樣,風險在有些人看來是一件好事,但有些人卻唯恐避之不及。人們更愿意鼓勵他人冒險,而不愿意自己嘗試一下(這也解釋了為什么喬·杰克遜熱線只是給別人建議,自己卻從來不付諸實踐。)。然而在這次革命中,確切地說,是在所有的革命中,如果想掃清前進的障礙,獲得最終的勝利,每個人都必須承擔風險。

    我們要做的是事先有所計劃,用飽滿的熱情和活力感染所有的利益相關者,和他們一同商討應對之策。

    那么,怎樣才能做到在風險前有備而戰呢?我們從消費者那兒是得不到答案的(如果消費者的意見是一個先決條件,那么索尼恐怕不會推出Walkman品牌的音樂播放器了,泰德·特納也不會創建美國有線電視新聞網了—有以往的事實為證)。我們需要的是一個深思熟慮的計劃,一個和實際參與者商討的計劃。這時,所有風險分擔者的集思廣益是最重要的。

    第二條:為什么不換個方式?

    假設具有一個共同點,那就是它們通常是不成立的。我們所做的假設通常只在部分或多數情況下成立。過去,這些假設曾經幫助我們達成了許多有價值的目標。但是現在,它們卻恰恰阻礙了創造性方案的產生。

    在近年極具創新性的營銷思維中,多芬(Dove)倡導的別具一格的“真美行動(RealBeauty)”頗有代表性。在營銷活動中,由作為完美典范的苗條女性來詮釋美容類產品是長久以來的慣例。但多芬的締造者聯合利華公司反其道行之,提出了以下疑問:為何不啟用那些不符合傳統審美觀念,甚至有點丑的女性來詮釋產品呢?最后,他們發起了“真美行動”。因為這次活動,世界各地的那些傳統眼光看來并不漂亮的女性都會覺得自己很特別。

    第三條:明確定位

    如果試圖讓每個人都重視自己,那么最終的結果只會是人人都不會在乎你。

    約翰·克里為什么會在總統競選中失敗呢?雖然原因很多,但人們認為關鍵在于其競爭對手共和黨為取悅選民所堅持的謹慎路線。然而,在許多觀察家看來,克里期望得到全部選民擁護的想法和不斷變換立場的做法才是他落敗的主要原因。前一刻他還在就環保議題慷慨陳詞,下一刻他卻在為自家耗油的SUV辯護(“噢,那是我妻子的車?!保?。

    我們必須在認真考慮之后決定品牌的定位,并且決心毫不動搖地堅持該定位。如果不是每個消費者都喜歡你那該怎么辦?畢竟很多人都不喜歡你——他們當然不喜歡我們這些商家啦。那么就讓那些喜歡我們的消費者成為永久的顧客吧。如果你想吸引另外的消費群體,那么就該為這個群體創立一個與以往不同但同樣鮮明的品牌。寶潔公司就采取了以上策略并且成效顯著。

    第四條:迎合不是上策

    雖然我們需要重視消費者,但是他們的想法不一定總是對的。

    不管人們承認與否,他們都會尊重那些意志堅決的人。但是要得到消費者的尊重可不是件易事。那么我們向您透露一點秘密:消費者喜歡聽從他人的指揮。事實上,消費者有些被動,他們希望廠商主導整個局勢,主動出擊,向消費者自豪的宣告:“這就是我為您提供的產品?!?/p>

    消費者討厭被人問到自己想要什么,因為他們也不知道答案。亨利·福特多年前說過的一句話今天依然正確:“如果去問我們的顧客需要什么,他們一定會說‘速度更快的車’?!保ㄎ頤竊泄撲顧‵iesta)這樣的快車。)

    當然,消費者都愿意擁有選擇權。但這并不意味著我們要不顧一切的迎合每個人。比如,美國的汽車商在接連不斷的價格促銷、刺激銷售和返現活動后得到了什么?廉價銷售只讓消費者疑慮重重,覺得廠家的做法很幼稚。別再做同樣的事了,那樣消費者才會再次對你表示尊重。

    第五條:學會放手

    現在,消費者操縱著品牌——一個已成定論的事實。聰明的營銷者會接受這一現實,而不會做無謂的抗爭。

    很久以前(上世紀90年代),營銷者和內容提供商通過單向方式向消費者提供產品。消費者在電視和廣播節目中尋找快樂。這些節目為了籌集資金,播放著不受歡迎的營銷信息。

    后來,當名不見經傳的Tivo和各種類似產品問世后,消費者們開始跳過插播的廣告。與此同時,內容的形式和獲取的途徑日益增多。消費者由被動的受眾轉變為參與者,他們可以通過多種方式和營銷者、傳媒大亨進行雙向溝通。

    商家和消費者之間曾經存在著心照不宣的關系,但是現在的消費者重新確立了這一關系。在廉價的娛樂節目面前,他們不再關注商家的營銷信息。所以,要想得到消費者的關注而非厭惡或逃避,營銷者必須讓這些信息像自己所贊助的節目內容那樣賞心悅目。

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