竞彩篮球大小分诀窍:營銷戰略四句話

  • 三松正發生著什么

  • 營銷戰略四句話

  • 發布時間:2017-1-22    文:

  • 竞彩篮球大小分是什么意思 www.daoobo.com.cn 什么是企業的營銷戰略?

    簡單講就是三個圓的重疊。

    第一個圓是企業的激情夢想,我們稱之為“想做的”。

    這一點不必過多解釋。但在現實中,不少企業只根據“想做的”就設定了自己的戰略,這顯然過于草率。

    第二個圓是企業的先天基因,我們稱之為“能做的”。

    企業成長和個人成長是一樣的道理,先天基因不同導致擅長的地方不同,發展方向當然要有所區別。

    潘長江不應該硬要學打籃球,否則不但不容易成功,而且很容易被姚明們踩倒受傷。

    而姚明則不應該去學跳水,別人空中轉體兩周半、三周、甚至“一個月”都不是難事,而姚明轉體一周,就可能砸到觀眾席上了。

    國內企業愿意“一窩蜂式”地定戰略,盲目照搬別人的所謂先進理論、成功經驗。

    一說渠道為王就都去拼命建網絡,一說品牌為王就都去拼命打廣告,一說深度分銷就都去搞市場下沉,搞得家家戰略趨同,個個模式標準,大家都是一腦子漿糊,最后只能擠到一座獨木橋上去打價格戰。

    這都是由于未能發揮自身基因優勢的原因。

    第三個圓是行業的發展趨勢,我們稱之為“可做的”。

    如果說前兩個圓是從企業內部出發,這第三個圓就是從外部出發,考慮行業的走向和成長空間。

    上世紀90年代中期,BP機生產企業如日中天,但由于手機技術更新換代的影響,最終整個BP機行業都消亡了。其中只有少數廠家轉型成功,繼續生存下來。

    這就是說,除了自己“想做的”、“能做的”,還要看未來環境允許不允許,可做不可做。

    營銷戰略要有前瞻性和提前量,這和人們炒股、炒樓是一個道理,當“傻子都賺錢”時你進入,就會發現“自己成了傻子”。

    綜上所述,營銷戰略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三個圓匯聚、重疊的部分,這部分很小,但這才真是企業所需要的,我們稱之為“該做的”。

    那么,如何找到企業“該做的”的事情呢?

    筆者提出四種解讀方式,權作一家之言。

    一、不可誤讀戰術為戰略

    戰略與戰術的最大區別,就是前者可以形成巨大合力。

    簡單講,就是在同一時間、同一空間上,聚集企業研發、生產、物流、營銷多部門的力量,打一場轟轟烈烈的殲滅仗。

    這可以用管理學中的“藍徹斯特平方原理”來表述。

    “藍徹斯特平方原理”起源于二戰中飛行員戰術的運用。日本學者其后將之應用于營銷,美國庫普曼教授、戴明博士將其發展為商業競爭戰略模式。

    舉一個簡單例子。

    假設戰場上紅方三個師,黑方一個師,雙方每個師戰斗力基本相同。如決戰當然紅方勝,但問題是紅方把敵人全部殲滅掉,自己還會剩下幾個師呢?

    關于這個問題,營銷老總們的直觀判斷各有不同。

    有人說,還是三個師。這顯然不對,古語說“殺人一萬,自損三千”。不可能一點損失沒有。

    有人說,剩兩個師。這也很可能不對。如果是3-1=2這樣的簡單問題,根本沒必要探討。

    還有人說,剩下一個師,這就更不對了。你三個人打人家一個,最后你死的比別人還多,未免太窩囊了一些。

    說四個師的就更離譜了。那一定是把對手招降了,屬于思想政治工作做的好,更不在討論之列。

    “藍徹斯特平方原理”表明,應該還剩下2.8個師,換言之,紅方僅損失0.2個師的兵力,就消滅了全部敵人。

    也就是說,部隊戰斗力和數量之間是平方關系。3的平方減去1的平方,得數為8,而8則近似等于2.8的平方。

    換一種情況,如果紅方還是三個師,而黑方是六個師,紅方采用每次打一個師的方法,不但可以消滅敵方六個師,而且自己即使不補充兵員也還會有一個半師以上的兵力。

    這就是戰略的魅力。為什么在第三次和第四次反圍剿中,紅軍可以分而制之,擊退10倍之敵?為什么淮海戰役中,解放軍可以用60萬完勝80萬,其中直接殲敵就達55萬人?

    “傷其十指,不如斷其一指”,這是毛軍事思想中,集中優勢兵力殲敵的成功體現。

    制訂營銷戰略,必須懂得“平方原理”。當所有資源集中在一個方向上時,其產生的效益將是以平方形式劇增的。

    現實中,我們發現許多企業的營銷戰略是發散的,形不成整合力。

    從架構上,產品、價格、渠道、促銷,4P無內在聯系,都要做好,都沒做好;

    從手段上,公關、廣告、促銷、終端、渠道,各有一套思路,關聯性不夠高;

    從區域上,各大區之間缺少聯動、各自為戰,經驗不能交流、隊伍不能協同。

    用《亮?!分欣鈐屏幕敖?,一個連一個連地上去送死,這叫“添油戰術”,為兵家大忌。

    孫子兵法謀攻篇中,講到“識眾寡之用者勝”說的正是這個道理。

    如果對戰略的認識,僅停留在簡單的戰術層面,不能形成戰略合力,那么營銷的結果自然會讓人大跌眼鏡。

    二、沒有調查就沒有發言權

    這句話似乎不存在爭議,因為毛主席他老人家早就說過。

    但許多人知道戰略來自于調研,卻不知背后有兩層含義,一是要有規范的調研部門,二是要有正確的調研方法。

    毛主席打仗為何用兵如神?一個重要的原因是背后有軍委三局。

    軍委一局葉劍英,負責參謀和作戰;

    軍委二局曾希圣,負責情報和信息;

    軍委三局彭雪楓,負責保衛和聯絡。

    沒有這三個局,司令就成了光桿司令,失去眼睛和耳朵,勝利就會缺少保障。

    遵義會議之后,紅軍遭遇川軍名將郭勛祺,當時共有敵人的兩個精銳旅追擊上來,但由于軍委三局不在,我方錯誤地判斷了敵人兵力。

    紅一軍團迎上去,想把敵人“藍徹斯特”了,但差點被敵人“藍徹斯特”了。

    關鍵時刻,朱老總親自到一線指揮,但即使這樣也未能全殲來敵,形成了不利的消耗戰。

    此戰不勝,使紅軍深刻意識到軍委三局的價值。

    其后不久,在那場“北上”、“南下”之爭中,張國燾分裂紅軍率部南下,并暗令陳昌浩扣留紅軍其他領導人。

    毛主席當機立斷,連夜北上脫離危險境地。脫險之后第一句話,就是問軍委三局是否跟上來了,這也足以證明戰略部門對于決策者的重要性是無可替代的。

    在現實中我們經??吹?,不少企業對戰略調研部門還缺乏深刻認識。

    有些中小企業老板喜歡“憑企業家直覺”做事,在市場上看到什么,在酒席宴間聽朋友說什么,自己就歸納出了戰略構想。

    企業上了規模之后這樣做就行不通了,一個人怎么可能行行是專家、戰術細節都明白?

    而調研方法也同樣重要。

    經??吹狡笠悼教只崾?,老板總是愿意先“拋磚引玉”,“這個問題大家是怎么看的呢?我是這樣看的……”

    這樣的會議基本可以不開,因為一旦老板先說話,會議上馬上會出現兩種人。

    一種人是正找不到機會拍馬屁的。給老板送禮沒有機會,那么就利用給老板的觀點打圓場,來進行“業務拍馬”。

    老板指鹿為馬,他就會想方設法配合,說什么鹿的犄角和馬的耳朵原本就是一回事。

    另一種人,則認為老板“戰無不勝、攻無不取”,對領導真心崇拜,既然老板想了,自己也就不用再費腦筋。

    我們發現,探討會上領導一定要最后發言,多聽少說、先聽后說,學會基本的調研方法,這樣才能得到真實的結論。防止批量出現專門投老板所好的人,堅定企業的錯誤決定。。

竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思 竞彩篮球大小分是什么意思

COPYRIGHT © 竞彩篮球大小分是什么意思 www.daoobo.com.cn ALL RIGHTS RESERVED. DESIGN:SUNSON PLANNING